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文/ 金錯刀頻道 張一弛

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“力爭用18個月的時間,讓國美恢復原有的市場地位。”

 
黃光裕獲釋后首次公開發言,依舊豪氣萬丈。

24歲,他成為中國億萬富翁。35歲,他三次拿下中國首富,被年輕人視為創業偶像。

40歲,他在獄中過完了生日,蟄伏獄中,退居幕后。51歲,他重出江湖,想要找回失去的勝利。

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圖源:視覺中國

提起黃光裕曾經的神話,我們還是忍不住想拍大腿:

在這個充滿著傳奇的人物退出江湖后的第五年,王健林才第一次登頂首富,而馬云的第一次首富經歷,還要再推遲一年。

 

在中國商業史上,很少有人能像黃光裕這樣,至少8次被傳出獄,但無論結果如何,都能激起波瀾。

 

這個中國最牛北漂,這次真回來了。

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中國最牛“北漂”:

24歲的億萬富翁,35歲的中國首富


在2008年之前,黃光裕絕對算得上中國最牛的北漂。

因為在他身上,幾乎凝聚了所有北漂想要逆襲和翻盤的夢想。
 
如今的互聯網創始人們,幾乎都是名校畢業。
 
而在當時,16歲的潮汕小哥黃光裕,初中肄業,毫無任何背景,就跟著哥哥黃俊欽,北上內蒙古謀生計。

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一年之后,倆人揣著在內蒙古攢下的4000元,又連貸帶借了3萬元,在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的的門面。

 
——這,就是國美的開始。


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珠市口東大街


現在互聯網公司的商業套路,早在十幾年前就被黃光裕玩了個遍。

當時沒有電梯廣告,更沒有直播帶貨,為了讓大家知道國美,黃光裕干了一件最正確的事兒:以每次800元的價格包下了《北京晚報》的中縫。

這個不起眼的中縫,基本上奠定了國美老大的地位。

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那句“買電器,到國美”的魔性口號,響徹祖國大江南北。


幾十塊錢的廣告投入就曾換來100多件商品的銷售額,這個恐怕放到今天也無人匹敵。

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再比如,現在常說的那句,沒有中間商賺差價。

 
那時,中國人買個電器太難了,要過經銷商的層層加價,才能買到。

黃光裕對旗下門店進行整合,將其統一命名為“國美電器”,脫離了中間商,與廠家實施直供模式,把電器的價格“打”下來。

這真不是吹牛。

2003年國美進軍廣州、深圳,把市場價格拉低10%-15%,一年之內當地有300多家電器零售商倒閉。


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直到鋪遍全國幾千家店,黃光裕一手打造了中國家電零售業的連鎖模式。


還有很多例子能證明黃光裕這個北漂牛人的超前之處。

比如,1996年,國產家電廠商開始崛起,黃光裕意識到了這種趨勢,將所有門店全部換上國產品牌產品,海爾、美的、格力,大獲成功。

1995年,國美電器商城從一家變成了十家;

四年后,國美電器遍及全國,在88個城市開出330家門店;
 
2006年,國美全年銷售收入已經達到1200億,成為家電零售業的霸主,黃光裕的個人財富也達到430億


這個速度,太恐怖了。

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2004年,馬云剛剛創立支付寶,劉強東剛剛關閉線下門店成立電商網站,黃崢剛剛研究生畢業,老大哥黃光裕已經帶著國美赴港上市了。

 
國美電器上市后,黃光裕分別于2004年、2005年、2008年三次登頂“中國首富”。

這個傳奇,恐怕沒有誰能再復制一遍了。


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商界最強“狼人”:

價格屠夫,控制高手

 

35歲的黃光裕成為了首富,但他的巔峰時刻,不止停留在首富

在2006年,那年最熱門的話題是,中國家電“五強”大亂斗。

國美是領頭羊,蘇寧排第二,在他們后面有三家分別是上海的永樂電器、北京的大中電器以及南京的五星電器。

國美干了件大事兒:

作為行業老大,它一口氣收購了第3名的永樂電器和第4名的大中電器。

黃光裕甚至還對媒體放言:“不排除繼續并購蘇寧的可能性。”

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國美是如何一步一步干掉對手的?


1. 霸氣側漏的價格屠夫
 
黃光裕一度被稱為“價格屠夫”,他的性格決定了國美的文化,在國美,中層以上的口頭禪是“打仗”,開店、促銷,都叫“打仗”。

2005年,“美蘇大戰”爆發,國美直撲蘇寧根據地南京,在距蘇寧總部200余米的地方開設家電賣場。


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除了短兵相接,雙方還頻頻隔空喊話。


黃光裕這邊,聲稱要為南京消費者“當兩年搬運工”,“兩個月內在南京連開六家”。蘇寧張近東放話“用常規武器打,誰也打不死誰,用核武器打,你死我也死”。 

國美的招數是,用近乎瘋狂的低價,對蘇寧進行絕殺。

在南京,10多萬市民涌入國美門店,開門五分鐘后玻璃大門被擠破,據說被擠丟的鞋子裝了好幾個大紙箱。

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以至于很多年后,業界對黃光裕的彪悍打法仍心有余悸。


這場大戰的結果是,到 2006 年的時候,國美的門店數已經達到了 838 家,甚至比競爭對手蘇寧多了一半。

2.  共同進退的中國好媳婦
 
北京不光給了黃光裕事業的起點,還給了他杜鵑。

2008年,黃光裕由于經濟罪被調查,被判了14年。

國美當時群龍無首,內憂外患,形勢一片嚴峻,很多人都覺得,沒有黃光裕的國美,就這樣完了。

而被丈夫力保出來的杜鵑臨危受命,她不忍看著夫妻二人白手起家親手打下的江山就這樣葬送。


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于是前一秒她還是個相夫教子的家庭主婦,后一秒,她就接替丈夫,成了縱橫商場的鐵娘子。


出獄之后,替夫掌管國美電器的杜鵑剪掉長發,說了一句話:

“時間不能浪費在美發這點小事上。”

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在國美最需要主心骨的時候,柔弱的杜鵑,帶著國美穩扎穩打,一步一腳印地收復失地,先是改造供應鏈,接著向大數據轉型,把基礎打好,讓老公在出獄之后,還有資本大展拳腳。


她的那句:“老公,等你出獄時,我將還你一個更好的國美。” 

跟現在的李國慶俞渝的胡潑臟水相比,情分高下立見。
 
商場如戰場,如果杜鵑稍微脆弱一點,這十年商海鏖戰,國美也許會不復存在。

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黃光裕的學徒們,

正在成為國美的對手


黃光裕不在的11年,這個世界都怎樣了?

 

時間不等人,市場不相信眼淚,這兩年鐵窗外的世界更是險象環生。


這些年,黃光裕的學徒們,正在成為國美的對手。


當時的家電市場還是,買家電,不是國美、就是蘇寧。但就是這些年,長出了拼多多、京東、天貓等對手。

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如今,根據《2020年中國家電行業第三季度報告》,目前整個家電市場中,蘇寧以23.3%的市場份額排名第一,京東以15.4%位居第二,天貓以9.7%位列第三。


而昔日的家電賣場霸主國美,如今僅有5.6%的市場份額。


對手越是強大,國美的逆風翻盤就越艱難。

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跟線下相比,黃光裕還必須正視線上的弱點。

 

2020年上半年國內家電零售整體市場中,線上蘇寧、京東、天貓瓜分了線上91.8%的市場份額,國美占比1.4%。


黃光裕回歸之后,國美接連做了好幾件大事:引入前百度老將向海龍、拆分線上平臺公司,探索娛樂化零售,這是黃光裕在提高出貨量之外,為國美布局的更為長遠的方向。


國美近年來也不再孤軍奮戰,而是轉身與曾經的勁敵京東、后起之秀拼多多達成合作,結盟共贏


不過別忘了,國美曾經的強敵蘇寧,已與阿里系深度捆綁。

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 如今的黃光裕


18個月恢復到原有市場水平,談何容易?


結 語: 

 

有些人一生,只為做大事而來。


這個從廣東潮汕走出的16歲輟學少年,曾經背著蛇皮袋子乘火車一路北上,建立了中國最大的家電連鎖帝國。


獄中歸來的黃光裕,今年已經51歲。

 

黃光裕在牢中度過了11年,但即便已被關進監獄,仍然隔空擊退奪權者,并一直維持國美大局。


據內部員工透露,黃光裕在獄中并未停止對國美的管理,近年來的大動作背后都有他的命令。


他是一個激情洋溢、理想不死的企業家,你永遠不知道,他下一秒會折騰出什么大新聞來。

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這幾年互聯網浮躁卻又飛速發展,但是錯過風口沒有關系,好多人即使身在其中也沒有抓住機會。

 

潮汕骨血天生勇猛,如今廉頗未老,這個江湖還有很多人,期待著他再次打破條條框框地攪一攪。


風口常有,眼光和頭腦,才永遠稀缺。