有人的地方,就有江湖。許多人涌入直播,直播就成了江湖。

直播帶貨一哥到底是誰?李佳琦、辛有志難分伯仲,羅永浩自帶話題,年初一度盛傳老羅要挑戰李佳琦。

一波未平,再起風云。最近蘇寧易購雙11買手直播間里,演員賈乃亮又要挑戰羅永浩,比一比雙11誰帶貨更多。

直播第一人宛如莫比烏斯環,走進來就是一個無限循環。江湖大抵如此吧,人會離開,卻永遠都有不落幕的故事。

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羅永浩和賈乃亮的淵源

年初羅永浩宣布進軍直播,一時輿論嘩然。黑他的人依舊口吐蓮花,贊他的充滿期待,中立的人倒是長出一口氣:羅老師終于回到了最適合他的賽道。

內地脫口秀第一人、前新東方英語老師、錘子科技創始人……老羅的跨界跨得實在是有點大,這也是他不被許多人接受的一個原因。也容易理解,畢竟不是每個人都聽過《老羅語錄》,不了解他的觀點自然也就不了解他后來的行為。

憑借天生驕傲的話題屬性以及抖音全流量支持,老羅首戰告捷,收盤破1億元。可惜好景不長,100天過后,經歷618降至1000萬段位,老羅的直播間流水再創新低,距離第一場的峰值居然跌去97%,慘不忍睹。

此時,老羅的新貴人出現了。知道這個梗的都是老羅粉了,他自稱低谷時總有貴人相助,做英語培訓幫他的是失散多年的發小,做錘子科技幫他的是陌陌的唐巖。這回,這個貴人是蘇寧易購。

這場直播發生在8月7日,當時蘇寧易購發起一個計劃,在抖音電商中打造品牌營銷IP——蘇寧易購超級買手直播間,通過簽約明星藝人以及超級主播的流量聚集,探索一種新的生態直播模式。

老羅就是蘇寧易購超級買手直播間計劃的首秀。結果大獲成功,真實支付金額突破2億元,下單GMV突破4億元。老羅此后越戰越勇,直播事業步入穩定期。

好了,接下來出場的是本文的第二位主人公,明星賈乃亮。亮亮是蘇寧易購超級買手直播間第二位沖破2億元的主播,當時達到了2.4億元,比老羅更勝一籌。事后賈乃亮跪地而泣,也引來一片質疑,懷疑他一個大男人太抓馬。

年輕的網友們并不能體會,老羅和賈乃亮,光環之下,有一個共同點,叫人到中年。他們身上的壓力又有誰能體會?

這就是老羅和賈乃亮的淵源,都在蘇寧易購的直播間里實現了個人帶貨新紀錄,都是東北爺們兒,也都是有故事的人。

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各有千秋,誰將勝出?

復盤賈乃亮那場2.4億元的直播,5小時的直播時長,他甚至沒有喝過一口水。脫掉了演員光環,沒有影視劇本,他給自己的定位就是銷售員,盡職盡責,拼盡全力。

他像李佳琦一樣給自己的嘴唇上涂口紅,表演跳繩累得滿頭大汗。成年人的世界里,沒有容易二字,也就不難理解直播結束后他跪地長嘆的場景了。

客觀而言,賈乃亮的標簽是突出的,有顏值,有演技,顧家好男人。在直播間的表現也兢兢業業,沒有明星架子,觀眾看到的是一個懂產品、有金句、口才極好的帶貨主播。

帶貨的選品范圍也很廣,美妝個護、日用品、家電都能帶。超強的帶貨能力不禁讓人聯想到淘寶明星一姐“劉一刀”。同樣是明星帶貨,同樣的可以靠顏值吃飯卻偏要靠帶貨。

相比起來,羅永浩的標簽顯得更加細分,不熟悉的人并不容易被這個其貌不揚的中年男人圈粉。事實上,這也正是羅永浩最顯著的特點:來他直播間的,大多是以前對老羅有一定了解的人。

尤其是3C領域,相當多的粉絲愿意為老羅直播間的電子產品買單。畢竟作為欠債6億元的科技企業創始人,帶貨還債本身就是極其勵志的。

老羅和賈乃亮同為東北人,耍起嘴皮子不落人后。作為曾經的內地脫口秀第一人,老羅前不久還抽空參加了《脫口秀大會》的錄制,總決賽上的一段個人solo捧紅了一個概念“真還傳”,據說還被人搶注了商標……話題影響力可見一斑。

就是這樣兩個各有千秋的帶貨主播,今年雙11開啟在即,即將在蘇寧易購超級買手直播間里正面交鋒。

雙十一開門紅前夜,賈乃亮在蘇寧易購超級買手直播間閃亮開播,爆款新貨輪番上陣。其中,華為Mate40 保時捷款上架僅9秒售罄,三星GalaxyZ Flip手機19秒售罄,蘭雀牛奶售出超20000件,全場累計補貨高達41次。

隨后在11月1日凌晨,蘇寧易購發布雙十一開門紅速報。百億補貼全面出擊,蘇寧易購家電3C、廚衛家裝、美妝快消等品類銷售大幅增長。接下來,蘇寧易購百億補貼戰將在線下多業態打響,包括零售云店、小店等全面參加,成為業內首個覆蓋全場景1萬余店的雙線百億補貼。

與此同時,賈乃亮和羅永浩也將繼續各自帶貨,選品團隊來自蘇寧易購,在超強供應鏈加持下,最后誰將勝出,懸念重重。

羅永浩作為蘇寧百億補貼發布官,在雙十一發布會現場,自稱是中國四大網絡銷售員之一,這樣的說法讓同在現場的賈乃亮作何感想?

目前來看,賈乃亮的選品有意識地側重3C品類,似乎說明想要來一場實打實的正面剛。

倒是羅老師,有點避其鋒芒的意思。帶貨品類中,數碼電器占比不過10%左右。

11月1日晚,老羅的蘇寧專場直播戰績同樣令人期待。而最終究竟誰輸誰贏,拭目以待。

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蘇寧易購悄然出圈

蘇寧易購作為“賈斗羅”背后的平臺,在二人節節高的帶貨金額比拼中實現了出圈。

按照倪叔的觀察,蘇寧易購的風格歷來是戰略整體性突出,無論線上+線下的融合打法,還是相關產業形成商業生態的發展方向,沒有偏廢,穩步推進。

體現在直播布局,也是如此。

目前直播帶貨主要是兩種模式,一種是淘寶模式,一種是抖音快手模式,蘇寧易購可能找到了第三種模式:電商平臺頂級供應鏈+故事型主播+第三方直播平臺的生態模式。

蘇寧的直播制作水準很高,在演播室環節,主播前面不是手機,取而代之的是專業攝像機,還有各種專業的燈光、導播間、后期制作、推流系統等配套。一場直播的現場團隊就高達三四十人。

選品層面更是全力以赴,此前老羅首次為蘇寧易購合作帶貨時,蘇寧易購就有多達上百人的團隊提供幕后支持,甚至有一支專門的選品突擊隊,內部代號“MK-1”,MK即為“賣空”之意。

這次賈乃亮也親自參與“MK-1”選品工作,相當敬業。

如此來看,電商平臺頂級供應鏈+故事型主播+第三方直播平臺的生態模式,已經進入了穩定滾動發展的狀態。

2020年被直播帶起來的數字經濟浪潮中,蘇寧易購悄然走出了一條路。底層邏輯正是企業獨有的生態戰略節奏與直播工具的生態嫁接。出圈的本質,不是趕了什么時髦追了什么風口,說到底還是建立在企業多年積累的內功基礎上。

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真正的贏家

其實不管誰來打擂,都沒有輸家。這是直播帶貨最神奇的地方。過去的話題營銷,不是你死我活,就是聯手炒作,公眾的五官和三觀被誤傷簡直是必然結局。直播帶貨不一樣,話題營銷是額外福利,帶貨基本盤擺在那里,誰輸誰贏,消費者都有利可圖。

除了用戶,品牌主、主播、平臺都是贏家。品牌主賣了東西,主播拿了傭金,平臺賺了流量。直播帶貨在這個角度來講是挑不出毛病的。

蘇寧易購的悄然出圈,實際上體現了蘇寧一貫的風格,低調務實,但該有的變革絕不猶豫。

直播是工具,主播是伙伴,用戶是未來。在這樣的價值邏輯下,蘇寧易購的進化不會停下腳步,再聯想到其商業生態布局,線上+線下的超強打法,這家企業的想象空間實在太大了。

蘇寧易購提出的“智慧零售服務商”概念,是要在線下實體門店嫁接線上數據工具,本質上是重塑生產資料之間的生產關系。如今看來,在這個重塑過程中,還將會出現很多意想不到的新變化。

直播是一種工具,工具的好處在于,誰都可以用,但誰能用出自己的特點,誰就掌握了通往未來的真正價值。