到年終,realme開啟大豐收模式,繼雙11躍居手機品牌銷量TOP5之后,realme雙12又再攀高峰,拿下了京東、蘇寧易購等多個電商平臺安卓手機品牌銷量的TOP3,同時全網電商平臺粉絲數突破1000萬。

在天貓雙12年終盛典中,realme被評為2020年度黑馬品牌。realme真我Q2亦被評為京東2020年度最熱新秀手機,拿下金獎。

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與此同時,各項國內外大獎也紛至沓來。

先是在36氪舉辦的WISE2020新經濟之王大會上收獲“2020影響未來的產品Great100”獎項,后是在2020南方周末年度盛典品牌峰會上被評選為“年度新銳品牌”。國內的大獎還沒拿熱,又入選美國著名商業雜志《快公司FASTCOMPANY》“2020中國最佳創新公司50”榜單。

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這些獎項有一個共同的特點,那就是面向未來,表彰realme對行業做出的創新貢獻。布局國內市場一年以來,realme屢屢打破常規,推出令行業驚艷的產品,令智能手機市場潮流為之一變。

從行業大局看,2020是大變局之年,原本的換機潮因為疫情的出現而發生了延遲,國際問題進一步增加了行業不確定性。在這樣一個莫測的時期,realme僅用了不到一年時間便攻占小米腹地,崛起躋身成為國內智能手機市場的頭部玩家之一,并深受Z世代年輕人的追捧。

逆風飛揚的realme身后,2020年智能手機市場乃至智能硬件市場發生了哪些變化?在這個年終,我們不妨穿越realme,去深究一番。

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市場變幻莫測,用戶消費回歸理性

騰訊廣告發布的《2020騰訊手機行業洞察白皮書》在開篇中用四個詞總結了行業的變化,其中一個詞是:消費理性。隨著智能手機越來越同質化以及年輕一代的崛起,整個智能手機市場的消費開始走向理性。翻譯成大白話就是:這屆消費者不好忽悠了,過去的套路不管用了。

過去十年是智能手機高速發展的十年,高峰期是2012年,手機出貨量增長率達135.7%,2016年跌至8.7%,2017年開始走負,2019年跌至負7.5%。站在品牌的角度看,這市場糟的不能再糟了。

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站在用戶的角度看這其實是正常趨勢,因為功能機到智能機的換機潮已經結束了,3G到4G的換機潮也結束了。之前,大家不知道一款好的智能機長什么樣子,信息差之下品牌想怎么忽悠就怎么忽悠。但現在不行了,消費者對智能手機乃至智能產品已經有非常深的研究了。

5G時代,部分品牌依舊延用之前的套路,想靠跑分、堆配置來吸引消費者購買,但是效果并不理想。怎么辦?拿出來點真干貨來。

realme品牌能夠在9個季度內實現全球銷量突破5000萬(小米用了12個季度,蘋果用了13個季度,華為用了14個季度),并在短短兩年的時間內崛起,拿下全球第七的排位,靠得就是能拿出真干貨,這是realme提出“敢越級”的底氣所在,是年終雙11、雙12佳績連連、屢拿國內外創新大獎的原因所在。

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今年9月,realme推出真我V3,以999元的售價首個將5G手機價格拉至千元以內,率先完成從入門到高端旗艦全價位段覆蓋,成為最早完成“全面5G”戰略的品牌。對realme來說,拿出真干貨給到消費者實現“敢越級”的創新目標才是最重要的,這才是消費者想要的。

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走創新的第二條路,為年輕人帶來驚喜

關于創新,realme創始人兼CEO李炳忠有一番經典言論,他說:“創新有兩條路,一條路是高新技術的研發,具備高精尖的創新,另一條路是將成熟或即將成熟的技術大幅度減低成本,將其普及化,而realme走的真是第二條路。”realme認為,技術應該兼具創新與普惠價值。

以realme領先行業的智慧閃充技術為例,堅持“敢越級”理念的realme將旗艦級的65W閃充技術下放到了千元機身上,率先實現從入門到旗艦機的智慧閃充普及,讓更多用戶享受5G時代的暢快充電。

在realme看來,好產品在普惠的同時還應該兼具美感,因此從品牌創立第一天起realme給自己的定位就是科技潮牌,這一點直接反映在了品牌的名字上,realme聽起來就像一個潮牌品牌。年輕人是realme的核心用戶,這一代年輕人的審美正在覺醒,他們對美學有很高要求。

realme是首個將潮流文化帶入科技圈的手機品牌,并在全球范圍內組建了“潮玩共創聯盟”匯集全球潮流設計師和藝術家,希望借此為年輕消費者帶來極具特色的潮玩單品。比如與愛馬仕御用設計師JoséLévy打造的真我BudsQ智能耳機,以超高顏值收獲眾多媒體和用戶好評。

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憑借出色的創新計,realme先后斬獲了德國設計獎卓越產品設計優勝獎、澳大利亞國際設計獎、紅點設計大獎、日本優良設計獎以及金點設計獎等多個國際頂級設計大獎,得到消費者認可的同時得到了工業設計領域世界級的認可,讓世界看到了中國智能硬件的工業美學。

堅持科技潮牌理念的結果就是realme變得極具辨識度,在智能手機設計同質化的當下,視覺體驗下的realme顯得格外與眾不同。

去年年初,realme更新視覺系統,發布品牌主視覺“realme灰”和“realme黃”,與專業色彩機構潘通發布2021年年度流行色“極致灰”和“亮麗黃”不謀而合,更是直接成為科技界色彩潮流風向標。

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未來是屬于年輕人的,品牌要發展就必須與年輕人真心同行,不要試圖套路年輕人,因為套路是一時之策,終有失效的一天。這一代年輕人是與智能手機一同成長起來的,他們理性且有更高要求,品牌要真正洞察他們的痛點,滿足痛點的同時給到驚喜。才是長期主義發展之道。

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雙循環+雙驅動,全球視野下的領先競爭

與年輕人站在一起,“敢越級”的同時,realme還是智能手機市場中少有的雙循環品牌。與其它品牌立足國內再放眼全球不同,realme從一開始走的就是國際化的路線,走得是出海再歸來的路線。

2018年,李炳忠發現在海外很大部分市場還沒有出現真正優質價廉的手機品牌,質量好的價格太高,價格低的質量沒有保障,年輕人身陷兩難之地。洞察到這一空白后,李炳忠果然組織團隊,當年5月第一款realme智能手機在印度發布。8月第二款上線電商平臺,首批20萬部5分鐘售罄。

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之后便是一路高歌猛進。

realme在兩年時間內風靡五大洲,在61個市場中拿下13個市場的前五名,成為中國出少企業的標桿。在一帶一路諸國中realme的表現尤其搶眼——菲律賓top1、東南亞印度top4、俄羅斯top5。在東南亞、印度及歐洲等多個國外市場,realme均為首個推出5G產品的品牌。

2020年第三季度,realme在國內市場智能手機出國量位居第六,銷量環比增長90%,其中5G手機出貨量排名第五。

2020年年初,realme正式啟動“手機+AIoT”雙驅動戰略,開始品牌戰略上的越級,正式進軍AIoT領域,開始圍繞“1+4+N”產品戰略打造集硬件、軟件與一體的5G生態,為全球年輕用戶打造全場景的智慧AIoT服務。全球視野下的realme開始新一輪進化,加速5GAIoT越級。

realme“手機+AIoT”雙驅動戰略發布五個月后,realme在印度推出兩款入口級產品智能電視realmeSmartTV和智能手表realmeWatch,其中realmeSmartTV在10分鐘內賣出了超過15000臺,創下印度智能電視最快銷售紀錄,realmeWatch也在2分鐘內賣出了15000只。

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高速成長背后是品牌勢能形成的紅利,這紅利來源于realme一群平均年齡29歲的年輕人。因為年輕,他們敢于跳過一些人認為屢試不爽的方法,李炳忠表示:在這些年輕人看來,這些方法過于陳舊老套。敢于拋棄別人視為圭臬的套路,成就了realme在大變局之年的逆勢飛揚。

回顧剛剛過去的雙11和雙12,我們可以看到,以realme為代表的新銳品牌正在用全新的打法改寫市場格局。對比先入品牌,realme們更貼近用戶,市場策略更直接,少了很多套路與口號,這更符合年輕人的價值觀。他們的視野也與先入品牌有所區別,視野更加全球化。

2020已接近尾聲,2021的大門正在洞開,門后是更加劇烈的變化和全新機會。要應對這樣一個世界,把握住這些全新的機會,品牌需要做出更大變革,避免被存量綁架。對比猶豫取舍的先入品牌,realme是有幸的,因為它所有的一切都是新的,可以更肆意飛揚,擁抱未來。