2021年中央一號文件指出,構建新發展格局,潛力后勁在“三農”,迫切需要擴大農村需求,暢通城鄉經濟循環。


業內專家表示,隨著國家鄉村振興局正式掛牌成立,鄉村振興戰略進入全面推進階段,可以預見,在消費流通領域,一大波政策紅利將密集釋放,對于廣大零售電商企業來說,這是重大利好。


近年下沉市場熱鬧非凡,如今再遇風口,局中各大玩家,又有誰能占得先機?

鄉村振興開啟新征程,誰能吃到這波政策紅利?

鄉村振興帶來消費升級歷史性機遇,潛力巨大


經過數十年的城市化進程,中國農村人口規模已經大為減小。據測算,2020年的農村人口數量大約在6億人左右。當然,如果從鄉鎮和農村概念上來說,人口還會略高一些,未來的城市化很可能并非將人口遷移進大城市,而是通過鄉村振興達到城市化的水平。


毫無疑問,鄉村振興需要讓老百姓掙錢多、消費好,過上幸福的生活。數據顯示,雖然城鄉居民收入依然存在一定差距,但截至2020年底,農村居民人均可支配收入也達到了17131元,保持了穩定增長。


根據國家統計局發布的數據,2014年以來,我國鄉村消費市場的平均增速快于城鎮近1.2個百分點。2019年,全國鄉村消費品零售額達到60332億元,增長9%,比城鎮消費品零售額增速高了1.1個百分點。


不過,就消費情況來看,農村消費水平依然比較低。2019年,社會消費品零售總額為411649億元,其中城鎮消費351317億元,鄉村消費零售額60332億,約4成鄉村人口的消費品零售額不到城鎮的1/5,顯然消費力并沒有發揮出來。


從未來發展看,一方面要不斷完善農村流通基礎設施,讓農村消費者可以更加便利地購買到和城市消費者同樣的商品,這必然提高人們的購買意愿,會給農村消費市場注入新動力;另一方面,更新農村消費觀念的,促進農村消費需求升級,提速家電、家居、汽車等大件商品的購置和換新需求,培育農村消費新的增長點。


可以看到,整個農村市場的潛力巨大、增長速度也很快,要想提振鄉村經濟發展,就必須讓老百姓能放心消費、消費得起、消費得好。在這個每年萬億級別的下沉大市場中,一定會催生更多的千億萬億市值級別的消費流通企業。潛在的農村消費市場也已經成為驅動眾多國內外企業積極布局農村零售市場的主要動力。


鄉村市場下沉需要線上線下并舉,技術加持形成系統化創新


鄉村的消費市場正在成長升級中,消費者的觀念進化也很快。據調查,鄉村消費者更希望到大商場、品牌店、連鎖超市購物,購物時的優先考慮因素中,排在第一位的是質量(占48%),其次是價格(占33%),體現了消費者對品質消費的追求。

鄉村振興開啟新征程,誰能吃到這波政策紅利?

但是,現實情況卻是,在廣大鄉村下沉市場,傳統的小賣部仍然是零售的主要載體。全國630萬家夫妻老婆店占據40%的零售份額,構成中國商業的底色,經營模式傳統,供給體系滯后,缺乏有效的市場應對手段,這導致鄉村消費市場長期存在假冒偽劣商品橫行、質次價高、服務質量參差不齊等問題,成為制約農村居民消費升級的重要因素。


因此,大量的零售企業都認識到,深耕農村地區市場,可以進一步拓寬下沉公司的銷售渠道,提高農村地區市場覆蓋率與滲透率,幫助公司產生制勝的市場戰略和業務能力。不過,因為鄉村市場開拓難度也很大,既需要強大的戰略布局能力,也需要堅強的執行力,還要有足夠的技術實力和資本能力。


在經過幾年網購下鄉之后,人們越來越發現,線上要發展,線下更要發展,要扶持和培育扎根鄉村的零售網絡,讓本地人在本地消費,提升門店質量,增加老百姓可支配收入,從而繼續拓展消費品類,挖掘消費潛能。


作為敢于第一個吃螃蟹的創新者,張近東和他帶領的蘇寧集團,正依托自身行業優勢探路下沉市場,助力農村零售業態數字化轉型。


2017年7月,蘇寧零售云正式誕生。在蘇寧零售云的模式中,蘇寧整合品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等核心資源,通過新型加盟模式,為縣鎮市場的中小微企業提供全場景數字化重構和全價值鏈賦能的智慧零售解決方案。截至2020年底,蘇寧零售云已在全國開店8000家。

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蘇寧三十年布局之下,地網能力得到夯實、天網能力超越一眾傳統零售企業;零售云的推出,正是體現蘇寧線上線下結合的最佳產品,蘇寧的數字化工具也成為鄉村振興中的好抓手。


與很多純互聯網公司不一樣,蘇寧擁有線上和線下融合發展的技術實力,可以通過云倉、貨速融、云貨架、云POS升級、價格情報等工具賦能門店數字化,提升鄉村零售市場的效率,還可以保證銷售產品的質量,解決消費者的后顧之憂。


由蘇寧的樣板案例可以看出,在鄉村振興的過程中,消費升級是大勢所趨,而這種升級更需要像蘇寧這樣的大企業大品牌助力,從而實現系統性的創新,讓“農村人”過上“城里人”的生活。


國資加持,蘇寧在這一波鄉村下沉浪潮中率先轉身


今年全國兩會,全國人大代表、蘇寧集團董事長張近東提出建議:大力推進技術賦能,實現農村零售業態升級。這一建議獲得廣泛關注,也適當其時。


張近東建議將品質升級、體驗升級作為鄉村商業消費升級的主要方向,充分發揮有線上線下融合成功經驗的大型零售企業的引領和帶動作用,通過對農村小微零售企業的數字化賦能,引領帶動農村消費品質升級,充分釋放農村消費潛力。由此看出,蘇寧看準了鄉村振興的大趨勢和鄉村商業消費升級的廣闊市場。


其實,早在2017年,蘇寧就發起“蘇寧助力鄉村振興慈善行動”,項目實施以來,全國有超100萬人次直接受益,超50萬人次掌握了實用的工作技能,超38萬名鄉村學生獲得了更好的生活學習環境。2019年12月26日,蘇寧發布新十年公益戰略,正式推出“蘇寧鄉村振興‘521’計劃”——未來十年在鄉村地區達到5000個蘇寧(拼購)村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、10萬家蘇寧零售云門店。

鄉村振興開啟新征程,誰能吃到這波政策紅利?

數據顯示,疫情嚴重的2020年,零售云累計為縣域市場帶來超2000萬件優質商品,直接輻射上萬鄉鎮,雙線服務超2.5億用戶,協助超1800個品牌商實現渠道下沉。2020年業績快報顯示,2020年蘇寧易購實現商品銷售規模4163.15億元,其中零售云在鄉村市場的貢獻已經顯露出巨大價值。


不久前,蘇寧控股集團憑借自身在脫貧攻堅領域的切實行動與積極成效,榮獲“全國脫貧攻堅先進集體”稱號。


2月28日晚,蘇寧易購宣布引入國有戰略投資。深國際和鯤鵬資本成為產業投資人,強強聯合后,蘇寧易購將在零售市場競爭中占據更有利地位,有助于實現蘇寧集團打造現代流通、踐行服務實體經濟、促進大循環發展的戰略目標。


3月1日,蘇寧易購在投資者關系活動記錄表中表示,“我們不能孤立、封閉地發展,蘇寧要開放,2021年及以后一段時間,線下的零售云,以及對線上微商、直播電商、內容電商的中小零售商賦能,以及蘇寧有貨平臺的賦能,都在全面開放蘇寧的供應鏈能力、物流服務能力,這也是社會從消費互聯網向產業互聯網發展的趨勢”。


由此可見,蘇寧在下沉市場上實現了經濟效益、社會效益雙豐收。適逢鄉村振興的大業開啟,有了國資加持之后,羽翼更加豐滿,財力更加雄厚,技術更加成熟,蘇寧布局超過五年的鄉鎮農村市場到了開花結果的時候。


能力越大,責任越大,我們有理由相信蘇寧會成為鄉村振興中的一股清流、一股暖流,也是一股洪流,讓老百姓買到物美價廉的好商品,自己也繼續發展壯大,借政策東風更創輝煌。