雙11前夜,關于直播帶貨的好消息和壞消息,一樣多。

好消息是,薇婭、李佳琦等頭部頂流依然堅挺。

近五成達人主播粉絲不過萬,是個壞消息嗎?

壞消息是,數據顯示,47.6%的達人主播全網粉絲不足1萬。

似乎,一切還是不出所料,依然是二八定律在作怪。

數據很直觀。

11月9日,BOSS直聘發布的《2020電商主播求職狀況調研報告》顯示,從618到雙十一期間,電商主播的平均招聘月薪為10636元,和去年同期10570元的平均月薪相比增長0.6%。

同時,報告亦顯示,,90%以上的流量緊握在李佳琦、薇婭等頂級達人主播的手中。47.6%的達人主播全網粉絲不足1萬,9.5%的達人主播粉絲量超過10萬。

近五成達人主播粉絲不過萬,是個壞消息嗎?

此外,從薪資分布情況來看,主播的收入兩極分化極為明顯,主播月收入主要集中在8000-15000元的范圍內,月收入不足5000元的人數多于月薪超過3萬的人數

但數據卻未必直觀的給出了你想要的答案。

誠然,9成流量在李佳琦、薇婭手中,顯示了極端化的二八定律。

但近五成大人主播全網粉絲不過萬,真的就看上去有些凄涼嗎?

近五成達人主播粉絲不過萬,是個壞消息嗎?

答案未必如此。我的一個主播朋友,粉絲也就剛剛過萬,做了多年,然而小日子過得頗紅火。

問他緣由,答曰:一不賣唱、二不賣弄,就是實打實得展示自己對一些古董游戲機的拆機和修復手藝,畫面很枯燥,全程沒配樂、解說近乎喃喃自語,可每次都有不少圍觀者。

問起他這樣直播的緣由,答曰:其實就是閑著沒事,把自己的業余愛好展示給大家看,結果,還撈了萬把粉絲。

后來直播帶貨熱起來了,他也跟了下風,偶爾推薦一些新穎、高端數碼產品。結果,粉絲們是真掏錢。

近五成達人主播粉絲不過萬,是個壞消息嗎?

問其秘訣:就是日常展示的那些枯燥的維修過程和最后的華麗維修結果,讓粉絲們都很安心,覺得是個靠譜的人,又熟悉數碼產品,推薦自然也就靠譜拉。

結果,每個月靠直播帶貨的提成,比工資高出許多。“過萬還是沒問題的,盡管我也就萬把粉。”

為何會如此,萬粉主播的成功秘訣是什么?

其實很多年前,凱文凱利(KK)就提出過“一千個鐵桿粉絲就可以養活一個手藝人”的預言。

他宣稱,要成為一名成功的創造者,你不需要數百萬粉絲。為了謀生的話,作為一名工匠,攝影師,音樂家,設計師,作家,app制造者,企業家或發明家,你只需要1000個鐵桿粉絲。

鐵桿粉絲被定義為購買你任何產品的粉絲。

這些死忠的粉絲會開200英里看你唱歌;。

他們會買你書的精裝本和平裝本以及可聽見的音頻版本;。

他們會盲目的購買你的個人小雕像。

他們還將購買你免費YouTube頻道的“最佳”DVD。

他們每月會來參加一次你組織的聚會。

如果你有大約1000個這樣的鐵桿粉絲,你就可以謀生——如果你滿足于謀生而不是一筆財富。

事實上也是如此。在過去的微博、微信公號和現在的短視頻和直播中,有大量的垂直內容創作者,其實粉絲數量都在1萬多上下徘徊,這樣的“當量”看起來確實沒戰力。

但垂直領域,特別是小眾垂直如數碼測評、產經研究或考古探秘,本身真正關注而非獵奇心態趨勢的受眾數量就不大,這就是的其圈粉能力,遠不能和那些泛娛樂風格的達人主播向媲美,但其粉絲的精準程度和剛性需求,則是具有定向爆破力的。

就如同我那個朋友一般,直播談不上精彩,順手做的短視頻也不過是對直播視頻做了個極致加速,而粉絲并不是為其演技買單,而是為他的手藝所折服,最終選擇了口碑。

如此說來,看上去有點慘淡的近五成達人主播粉絲不過萬,還是個壞消息嗎!