雙11大促啟動在即,但電商巨頭們已經進入作戰狀態之中。

10月14日,京東舉行了雙11媒體溝通會。京東集團副總裁、京東零售集團生態業務中心平臺生態部負責人洪波宣布,今年雙十一京東將成為后疫情時期品牌商家的最大“加速場”,在供應鏈、物流、金融、營銷等諸多方面,為第三方商家提供全力扶持,力助其成交額同比翻番。

從表面上看,京東今年雙11的策略和往年并無太大區別。

最核心的應該是京東所反復提及的智能供應鏈。

洪波就對媒體記者表示,今年雙十一京東將依托用戶洞察、選品、定價、采購、履約、預測、C2M等智能供應鏈核心能力,深度服務上千個品牌伙伴。

此外,京東還希望在今年雙十一將幫助品牌售出1億件C2M商品。

京東雙十一“爭主場”,押寶直播帶貨,想要跳出“電視購物”?

同時,對直播帶貨的繼續加碼,也見諸于京東的行動中。

洪波即宣稱,在站外公域流量方面,京東雙十一期間商家在抖音、快手、知乎、微博等平臺進行投放,銷售扣點降至1%。而在站內私域流量方面,雙十一期間所有商家通過京東直播帶來的銷售額,平臺扣點最低也可降至1%。

就此,《北京商報》記者王維祎和書樂就雙十一的走向進行了一番交流,貧道以為:

對于商家而言,除了價格戰以外,今年雙十一應該不會有什么特別新穎的商家生態。

現在就看京東和淘寶,能否在雙十一期間盤活線下賣場和門店資源,從過去的對抗變成合則兩利。

同時,今年一直比較火的直播,去年雙十一就有布局,而且,起到了不少的拉動效果。

今年的直播帶貨在電商領域,雙十一期間則有可能返璞歸真。

畢竟,直播帶貨已經走到了岔路口,其作為一種營銷渠道,在去年開始形成趨勢并成為雙十一的主打,本身是平臺方將最大的資源(特別是流量)投入進來,達成的一種看上去很美的包裝效果。

但直播帶貨在價格上已經很難全網最低,同時流量費用和坑位費均不便宜,間接的造成了商品價格的難以下降,其最大的吸引力在于直播網紅以自己的體會和體驗,進行口碑推薦,這一點早前李佳琦、薇婭如此、所以成功。

但今年以來過度的膨脹以及大量的競爭者進入后,走口碑路線的直播網紅也逐步迷失,變成了無體驗的電視購物。

顯然,目前隨著直播帶貨的神話終結,又會走回到用自身口碑為產品性價比背書和推薦的正途上。

京東此次押寶直播帶貨,與其說是跟風淘寶,不如說是在找尋回歸之路。

此外,今年作為特殊的一年,在拉動國內大循環方面,電商的表現并不如果去那般只看雙十一戰果來確定排位和發展前景。

尤其是在疫情期間,電商體系下的網購、外賣以及立足本地的O2O服務(生活服務以及打車),都在人們的活動范圍從5公里(日常工作生活)變成1公里(小區)之時,最大限度的提供了正常的生產生活消費的供應。

電商的快遞(外賣)小哥在疫情期間一騎絕塵,也給更多線下商家提供了參考,加大了和線上平臺進行融合(最初是自救)的力度。