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    軟文推廣新思路,做好這4步,迅速抓住用戶眼球!

    日期:2019-07-24 09:55

    當軟文推廣已經廣泛運用于企業營銷中時,就出現了一個很關鍵性的問題——類似性內容的軟文大幅增加,對于用戶的吸引力越來越小,想要取得預期效果的難度越來越大。這是當下任何人做軟文推廣都會遇到的問題,解決的方法只有一個,那就是以新思路來進行整體性和細節性的打造。

    一、重視產品的缺點,以真誠奠定基調

    按照常規性的思路,在對產品進行包裝時,總是會盡可能地從各個角度來放大自身產品的優點,突出自身的優勢賣點,然后就是激發用戶共鳴,提升產品可信度;而對于產品的缺點,則能不涉及就不涉及,也就是所謂的“揚長避短”。這種做法在做硬廣時無疑是正確的,但在做軟文推廣時,這樣的做法就未必完全適用。

    產品的缺點,只要在技術沒有突破,它就一定會還存在;換言之,就是在消費者被優點吸引而選擇購買產品后,很快就會發現這些缺點,原本因優點宣傳而建立起來的期望值,就會因此而受到打擊,產生落差感,這樣很容易會影響到消費者對于產品的信任感,甚至會出現被騙了的感受。類似的例子,在日常生活中多不勝數。

    軟文推廣,重在以潛移默化的形式,令用戶接受自己的產品。這種接受,不止是接受優點,還包括缺點。即不但要突出的優點多么多么好,還要讓用戶知道缺點有哪些。在此過程中,要做的事情,就是真誠地將兩者呈現在用戶的面前、并進行對比,引導用戶得出“優點多于缺點”的結論。

    二、想用戶之所想,以精準打造內容

    奠定了真誠的基調,緊接著要做的就是打造精準的內容。只有與用戶息息相關并且有用的信息,才能吸引受眾有看下去的欲望。

    這就需要首先明了受眾群體是誰,做到有的放矢。比如pr軟文網要對“開放API接口調用,幫助企業快速建立專屬軟文發布平臺”這一服務進行軟文推廣,那么它所對應的受眾群體就是有著大量具有發稿需求客戶的企業,圍繞于此就可以鋪開介紹這一服務的能夠帶來的幫助有哪些。

    然后就是要摸清受眾群體想要的產品功能、能夠帶來的好處有哪些是什么,想用戶之所想。這方面可用的方法非常多,比如調查問卷、投票活動、第三方調研、客服反饋等等。

    此外,在內容的細節打磨上,也需要特別注意。像要杜絕夸張的標題,尤其是不顧一切的標題黨。雖然都知道夸張的標題很容易吸引人點進去,但如果沒有與標題相應質量的內容只會適得其反,引起讀者的反感。


    三、合理選擇渠道,以覆蓋贏取效果

    一篇好的軟文一旦被引爆所帶來的流量和轉化率是任何人都想象不到的。但是,這一切的前提在于選擇了合理的渠道。無論多么真誠、想用戶之所想,投放的渠道不好也只是在浪費時間精力而已。

    一般來說,發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果。但這并非是說發布到這些渠道就一定能有非常好的效果,在很大程度上,“精準性”更為重要,包括所投放渠道與行業的匹配性、與地方的重合性以及與用戶習慣的吻合性。只有同時滿足這三個屬性的渠道,才能做到以覆蓋贏取效果,增加軟文被引爆的可能性。

    四、確定發文頻率,以定期保持強度

    發布一篇軟文,未必就能夠被引爆,因此完全可以以量取勝,這就是所謂的發文頻率。

    通常來說,一個星期一篇是做軟文推廣必須要完成的任務,最理想的情況下,是一周2-3篇。除此之外,有兩種特殊的情況出現,也有即時進行軟文的發布。

    第一個是有熱點事件。為什么需要借助熱點?因為不論是哪樣的熱點事件,事實上為軟文推廣提供了強大的借力工具,借助熱點往往更容易帶來流量。為此就需要在熱點出來后,快速準備好軟文并發布。

    寫熱點軟文時,必須要找到熱點與宣傳對象之間的聯系和契合點,注意軟文的標題要帶上熱點關鍵詞,在文章的篇幅當中盡量要將自己對事件的看法、或對該事件未來方向的預測揉進去,并將你所需宣傳的對象與該事件的聯系點及相關的產品、商業信息放進去。

    第二個是同行推出了新產品時,也必須進行軟文的寫作及發布。因為在市場沒有拓展的情況下,流量就只有那么多,如果眼睜睜地看著同行將流量引導過去,那么對于取得預期的效果是極為不利的。

    “試玉要燒三日滿,辨材須待七年期”,在軟文推廣已經泛濫的現在,營銷推廣無疑就是一個披沙簡金的過程,而這就需要采用新的思路、用更好的方法,將自己變成“金子”。


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